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共享店铺的股东招募会?德胜快修如何在汽修行

萌生创业念头,却遭遇重重困难

过去的她,曾经是一名云南小县城汽修店的普通员工,每天忙得团团转,到手的工资却少得可怜。“那个时候真的是很迷茫,生活得很辛苦,一眼就能看到头,我很不甘心!我想自己创业,但又怕会创业失败了。当时真的是下了好大的决心才决定辞职自己干”温莲英回忆道。

2016年7月,温莲英花光了她所有的积蓄毅然决然的开了一家400㎡的“德胜汽车精养快修店”。为了拓展客源,温莲英想过各种办法,曾经还带着员工“扫街”发传单。“新店开张热闹了一阵子,之后就冷冷清清,原本以为自己创业,所有利润都是自己的,能够赚得多一点,到头来盘算一下,比打工也好不了多少,还更累了。”温莲英说。新店开业活动之后进店的客户寥寥无几,每个月末付完员工的工资、店面租金、水电费用,发现根本没剩下多少钱...

如此竞争激烈的汽修行业,同质化严重,“德胜快修”这家新开的门店的生意根本比不上周围那些开了十几年的老店和那些知名的品牌加盟店。

把门店共享出去,让共享股东带来客源!

温莲英:“开店,不管是资金还是客源上,其实仅凭一个人的力量是很有限的。之前也有想过找人合伙一起开,但是有些人投钱合伙,不管理也不给门店带客源,还会有各种股权纠纷,分工不明,很麻烦!”

后来,偶然的机会,温莲英了解到黑谷科技的共享店铺模式,同样是找别人合作,共享店铺则是把门店共享出去,让有资源的客户带来客源到门店消费从而获得分红!这让她非常激动,这不正是她想要的模式嘛!

只要成为门店的共享股东,不但不需要考虑房租、水电、人工,也不用承担任何风险。只需投入少部分的钱,就可以分得50%的利润,而且是马上投资,马上分钱。只要共享股东的客户到店消费,他立马就可以获得分红。如果不想合作了,还可以把钱退出来,不会有股权纠纷,也没有任何风险,共享股东赚的钱都是纯利润!

而对于温莲英来说,共享店铺不但可以帮她解决资金运转困难的问题,还能帮门店带动很多的客源,简直是一箭双雕。温莲英特地从云南飞到厦门黑谷总部进行了两天的课程学习,在详细了解黑谷共享店铺模式的运作后,她决定和黑谷合作,回去后就马上执行。

共享店铺的股东招募会

她回到云南立即启用黑谷科技的共享店铺模式,在招募股东的过程中,她亲力亲为,对于每个可能成为股东的对象都一一了解接触,挖掘她们背后的资源进行整合,从而达到资源利用的最大化。短短10天时间,她就招募到了15个股东,这立马解决了门店当时的资金问题,而且通过股东带来了源源不断的客户上门消费。

温莲英明白,如今时代变了,单枪匹马的英雄真的是无法打长久战的!

她坚持使用黑谷科技的共享模式,8个月后,云南德胜的第二家分店开业,面积达1000多㎡,月营业额更是达到了40-50万。一年不到她已经凭借着自己的努力在建水买了房和车。今年5月26日,也就是云南德胜使用共享店铺模式的第二年,她通过黑谷落地策划团队的帮助,为第三家分店的筹备举办了一次共享股东招募会。

会议现场,一个建水县城的修车工出身,连普通话都不怎么流利的她,在台上将自己最切身的打工经历、创业历程和感受,以及德胜未来的规划和目标与大家一一分享,邀请在场的老客户们一起共享云南德胜门店,一起合作!

温莲英:“我们的团队从一开始的10个人,到现在的30个人,目前还在不断的壮大。非常感谢团队和股东们对我的支持。自从招募股东之后,我们团队的力量明显增大,门店的收益也越来越好。”在这次招募会上,温莲英招募到了25个股东,获得了47万的运作资金,新店的客源和资金都有了。

今年,规模整整有4000㎡的云南德胜第三家分店也已于11月试营业上线,她将门店的区域也进行了精心的规划和布置,除了工作区,还设置了儿童娱乐区、咖啡休闲区、用餐区以及休闲区。

温莲英:“我之所以能开到第三家门店,而且客源不断,很大一部分都是因为黑谷科技,是黑谷的共享店铺模式让我有了这么多的股东和忠实客户,而且黑谷的落地团队非常棒,教会我很多,让我可以无条件地去执行就行了。”

但不得不说,也正是因为温莲英有如此强大的执行力和一股子不服输的精神,才造就了她今天的成功。

今天的云南德胜,今天的温莲英

温莲英认为客户的忠诚跟经营理念不无关系。“我们比较有耐心,用专业去给客户耐心的解决问题,不忽悠人。在修理的过程之中,说实话,尽可能把最好的和最坏的结果都告诉客户,修理权放在客户手里,不去左右车主的意见。还有,修车质量和服务都得跟得上,给客户好的体验,她们才有可能转介绍给亲朋好友。”

温莲英举例“比如钣金喷漆,流程是做完钣金,接着涂腻子。然后喷底漆,喷之前,将整车包裹起来,第一层是放牛皮纸,第二层是胶布,第三层是塑料布。温莲英解释,这样做是因为喷漆的过程中,会有溅出来的油漆会粘到车的其它部分。我们修车每一步都有严格的流程和标准,差之毫厘,失之千里。”

温莲英称自己做事的准则,“认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好。”

“一个人可以走的很快,一群人可以走的更远”,这句话在温莲英身上诠释的很好。在德胜汽修的各个分店走访,不难发现,门店很多细节都做的很好,充满温情与创意;员工们聚在一起开会,气氛如一家人一般。

温莲英的逆袭不仅是因为她选择了黑谷的共享店铺模式,更重要的是她对自己的门店经营有着敏锐的洞察力,能够切身站在消费者的角度考虑。对于未来,温莲英充满期待与信心:“现在,我们生意一天比一天好,经常忙不过来,我们准备招聘更多的员工,扩大经营范围和规模,将来多开几家连锁店,把德胜越做越好!”

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